首先讲一下什么是事件营销？
所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。【鹰计划辅导班】
知道了什么是事件营销，下面就从一个点切入谈事件营销为什么经常叫好不叫座？影视植入式营销（影视植入广告）是事件营销中的一个点，所有的事件营销都面临着一个同样的问题——支出的费用应当怎样分配才合理。
走进一家中等规模的公关公司，就事件营销发起一次会议，负责策划的人会告诉你：在事件营销当中，费用支出的比例大体需要一半一半——制造事件的费用占一半，围绕事件进行媒体曝光的费用占一半，如果是更有经验的策划者，会把制造事件的费用比例定得更低。
从客观事实的角度来看，公关公司所说的事情是合理的，但是很多时候甲方会觉得有些奇怪或者说是不理解：为什么在一个事件营销的执行过程当中，媒体曝光的费用还要那么高？这里认为造成甲方这种困惑的主要原因有两个：
原因之一在于乙方经常会夸大“创意”的价值，在营销圈，很多叫好不叫座的事件营销都是这样，过于在意事件的起承转合，而忽略了从事件到引导消费的转换。
需要承认的是目前营销圈的竞争很激烈，为了显得自己的公司更有竞争力，很多团队在甲方面前强调的是自己的“创意”——在“感知营销”概念下吸引关注的能力，本来这样做是没什么问题的，但是当我们把概念细化、厘清的时候会发现：当事件营销的吸引关注的时候，焦点是“事件”而非甲方亟待推广的产品，受众关注事件没法等同于受众同时也关注了事件中的广告题材，所以才会造成有些事件营销事件很热，营销很烂的结果。
说乙方“夸大”，并不是说乙方的创意在“事件”层面上不好，而是很多时候乙方并没有把“创意”的能量用在“引导消费”上，这不能不说是目前营销圈整体陷入低谷的一个病因。【鹰计划辅导班】
原因之二在于甲方营销管理人员的专业素质，这第二个原因才是现在营销圈没落的本质：甲方的市场部根本不懂市场、不懂营销，发现没有效果的时候，很自然地就把罪责推给乙方，所以就会显得公关公司、广告公司办事不利。
如果乙方准确地掌握了“营销创意”的本质，如果甲方真正明白企业自身的诉求是什么，我们看到的事件营销策划应当是这样的：
一、甲方提出针对某款或某次产品销售提出业绩（销售）要求，并对产品规划出明确的市场受众定位。
二、乙方根据甲方的业绩模型，考虑产品曝光结果与销售转化的比率及可能性，初步计算营销受众数量的上限、下限，规划调动的推广资源以达到告知、影响的受众的数量。
三、策划事件营销主题与具体执行、时间节点，并清晰地规划出事件营销在阶段时间内吸引受众的成分与数量，其中特别要考虑的是事件营销所面临的其他“事件”的竞争。
四、规划在事件高热期内的媒体（渠道、受众）引导与消费转化，制造受众从关注事件到关注产品再到消费的各种可能性。
五、甲乙双方共同确定营销的执行时间、费用（当然要包括打造事件的费用与后续媒体发酵的费用）。
六、执行。
实际上，事件营销只是从市场端打造差异化竞争力的一个切入点，有了这个切入点，只是让消费意识有了提升的可能性，并不代表着消费一定会增加。从消费心理的感知上来看，“告诉你一件产品好”和“说服你购买一件产品”是完全不同的概念。谁规定了消费者一定要买“好的产品”，我可能会买“便宜的”、可能会买“顺眼的”…… 【鹰计划辅导班】
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