云大“鹰计划”辅导式营销特训营分享：网络营销该怎么做？网络业绩该如何提升？
关于网络营销业绩如何提升？这个问题并没有标准的答案，因行业、产品服务的不同各有差异。
尽管如此，这个问题还是有许多共通之处的，什么共通之处呢·？
网络营销有如下【九个环节】：
1、投入了多少推广费用；
2、采用了几种网络推广方法；
3、这些推广方式带来了多少个独立访客（uv）；
4、这些访客一共浏览了多少个页面（pv）；
5、所有的浏览带来了多少个有效咨询（咨询率）；
6、这些咨询一共带来了多少成交（成交率）；
7、这些成交客户有多少重复消费（重购率）；
8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍（转介绍率）；
9、前面八个步产生了多少业绩（投资回报率）。
首先你需要了解，网络营销很大程度上是【数据营销】。
在精准数据分析的基础上，进行优化网络营销策略，达到网络业绩的迅速提升。
这个意义上讲，假如不知道上述9大因素， 你的网络营销可以说是不太合格的。
你的企业犹如没有指南针的航船，在大海中漫无目的的游荡。
那么上面的9大因素，共有八个非常重要的环节，每一个环节都有一个转化率，只要把任意一个环节的转化率提升，网络营销业绩就会迅速提升。【云大“鹰计划”辅导式营销特训营】
实际上绝大多数公司并没有把这个事情做到极致，好的策略也需要狠狠执行。
我服务过的公司多为教育行业机构，在这方面经验比多一点，结合我的工作和学习经验，来分析上述9个因素。
第一个因素：增加推广预算
投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好。
不过得把后面其余七个环节做好，否则烧了钱也不一定有效果，这是多数公司的现状。
我了解分析过的公司，在网络营销上不敢投入，可能舍不得投入吧。
其实这是很短视的，在营销上有一个方法，叫”测试“，只要测试能zhuan钱的生意，就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元，那就加大投入，假如投入1元赚3元，那就更有必要投入，对不对？投入1元赚10元，不投入就太失策了。
所以说一定要进行测试，不测试就不知道盈利还是亏损。
之前我所在一家公司，仅仅在网易门户的一个垂直分类投放广告，每年花的广告费据说是30万，我在职时看了下数据，从网易每天仅带来100多个ip，这个可以说非常悲剧的吧！假如经过测试，我相信谁也不会做这样的广告。
第二个因素：增加推广手段
采用的推广方法的多少，也影响着网络营销业绩。
比如你用seo，每天能带来100ip，成交一单，这挺好的。
你加一个百度竞价推广，每天再多进来100ip，再多成交一单，业绩就翻倍了。
接着又增加一个qq群定向推广每天100ip，又成交了一单，业绩就是原先的3倍了。
其实网络推广方法好用的有好多种，seo，百度竞价，qq群，软文，视频推广，与站长合作（借力），微博，微信，分类信息，当地报纸等。
这些方法很多人不敢去尝试，为什么不敢去尝试？怕烧钱！为什么怕烧钱？没有经过测试，不知道做了能否盈利，于是就不敢大肆上广告。所以不是广告费贵的问题，而是投放广告前测试与不测试的问题。【云大“鹰计划”辅导式营销特训营】
第三个因素：提高访问量
两家同样的公司，用同样的方法进行网络推广，流量有天壤之别，为什么？执行力的问题。
比如你是做英语培训，选择qq群定向推广，每天加100个英语群，群发消息，也许就来了100ip，你可能就成交一单，加200个群也许来了200个ip，成交两单，这是推广“量”的要求，需要安排好相应的人员来做这个事情，公司运作网络营销一个人是搞不定的，很多公司想花两千元招一个人什么都做，靠谱吗？
第四个因素：提高网页浏览量
先说一个简单的概念，叫做PV,一个人进了网站看了一个页面，就是一个pv，看了10个页面，就是10个pv。
你希望访客只看一个页面，还是尽量多看几页？假如多数人只看1页就走，说明网站满足不了访客需求。
明白了这一点，就要想办法增加pv，下面提供几个思路：
1、最简单的思路就是在主站下开通一个博客，或者建立一个论坛都可以，论坛热度起来之后，一般pv都比较高，粘度也挺高。
2、在每个页面推荐相关文章，最新文章，或者调用论坛热贴、新帖都可以。
3、在每篇文章结尾，推荐相关文章，读者看完接着就自然的读更多的文章了。
5、简洁清晰的主导航，引导读者到达感兴趣的分类，然后引导至文章或产品页面，以免访客迅速走人。
6、不要总想把什么都放在首页，首页链接太多的结果，是读者因为不知道到底点哪里，所以干脆关掉网站走人。很多网站都追求门户似的，首页上链接密密麻麻，除非真的是门户，不然千万别这样搞。
第五个因素：增加咨询量
1、增加咨询率的前提，是网站满足了用户需求。如何满足？内容紧紧围绕业务展开，内容原创最佳，起码也是优质伪原创。很多网站尽是软文，现在互联网信息泛滥，如果是你看了这样的网站，有多大的可能咨询在线客服？
2、在每篇文章结尾，引导客户进行在线咨询，重点：一要自然，不让人反感；二要咨询按钮非常明显。【云大“鹰计划”辅导式营销特训营】
3、安装在线客服系统，53kf，800，百度商桥（百度竞价），都可以的，客户第一次进网站，隔着30秒在弹出，接着客户每浏览一个页面弹出一次，千万不能弹出太过频繁；弹出窗口的色彩设置柔和一点；淡出窗口文字具有亲和力；弹出窗口提示利益（如：立刻咨询获得30天演讲速成电子书一本）。
第六个因素：提高成交率
根据不同的成交方式，有不同的成交手段。
以在线客服成交，关键在于客服的说服售水平；
单页面成交，关键在于网页的说服力；
更多的时候，是网页和客服人员攻心话术相结合。
对于网页成交技术，如下列出成交动力学里面的十个因素，这些因素是为了打造无法拒绝的成交主张，如下：
（1）塑造产品和服务的价值；
（2）塑造产品独特卖点（USP）；
（3）退款保证；
（4）超级赠品；
（5）支付手段；
（6）送货手段；
（7）塑造稀缺性；
（8）塑造紧迫感；
（9）解释上述八个因素。一连串的解释为什么，为什么你的产品好，为什么你的产品独特，为什么你要无条件退款，为什么向你而不是向别人买，为什么现在就要买，等等。每一个因素下面有若干小细节，限于篇幅，改天再谈。
3、对于B2C或C2C店铺，在加上下面的招数，会更加有吸引力的：
（1）、客户见证。又分为超级见证，比如明人代言等；海量见证，比如：客户见证用了好几个页面以上。
（2）、攻心评论。跟上面一条道理相同，是对从众效应的运用。这招最适用于淘宝等平台，其他地方当然也可以用。
第七个因素：重复购mai
为什么你的产品或服务别人会一而再再而三来买。
前提：有需求；
其次，你的产品或服务比谁都好；
再次，因为前两个因素顾客已经习惯向你买，这是重复购mai的基础，基础做好了再用下面的方法：
1、卖满足需求的产品或服务。什么产品符合需求，答案：进行数据分析。
2、做好售前售中售后服务，让顾客觉得向你买，是他唯一合理的选择。
3、搜集名单。设计一个有吸引力的赠品或者试听课等，换取客户的联系方式（email、电话等）
4、建立追售系统。是第一次成交之后再卖点东西给客户。怎么做呢？定期发送有价值的信息，以此建立信任，信任到达一定程度，发邮件或打电话给客户促销。
5、建立消费者俱le部。这是给客户的附加价值，目的是建立更深的信任。
6、组织聚会。我认为有些会议营销，就做得很好。
7、打造后端。简单讲就是找一些跟你的产品或服务相关的产品服务来卖给老客户。可以是代li，批发，OEM，想象一下现在的超市，不断加入新的产品，就是后端营销的表现形式。
第八个因素：提高转介绍成功率
转介绍的成功前提，满足老客户需求，否则谈不上转介绍。
我经常加入一些qq群，有时会有人问，转介绍怎么做？
我问他是怎么做的，他说，对客户说，“你的朋友有需要的话，可以叫他我们这边，我们不会让你白做的！”
结果很少有人带客户来，偶尔带过来也只是打酱油的，不是有需求的潜在客户，或者是过来拿免费礼品的。【云大“鹰计划”辅导式营销特训营】
这样效果通常都好不到哪里去。为什么？
第一，没有一个好的转介绍程序；第二，转介绍的思路不正确。
先说第一，转介绍的程序，要让已经成交的客户觉得，转介绍是非常轻松的，不需要动脑筋去想，如何做到呢？
1、设计转介绍流程
比如你是搞英语培训的，客户交钱来你这里学习，学习到差不多的时候，你说我有一套精彩的英语学习教程（最好有光盘），以前卖几百元，现在因为你交钱学习，我们再送两套免费教程给你，其中一套你自己用，另一套送给身边有需要的朋友。
假如这套教程果然精彩，这个学员就可能送给朋友，因为你送给他两套，有一套留着也没用。
但是制作这套教程是批量的，所以花不了什么成本。
但是接受赠送的人，却觉得价值很高，客户不太在意你的成本，在意你这套教程的价值。
然后你在赠送的教程中，委婉介绍你的收费课程，把价值描绘得非常有吸引力，这样就会有一部分接受赠品的人，交钱来学习更高级的课程。
所以最好不要让客户拿提成给你介绍客户什么的，“朋友不会帮助商家，只会帮助自己的朋友。”
2、设计转介绍媒介
比如上边介绍的含光盘的英语教程，就是一种转介绍媒介，转介绍媒介还有其他，不同行业媒介也不同。【云大“鹰计划”辅导式营销特训营】
卖服务：光盘，电子书，纸质教程，免费试听课（很普遍），首次免费、首次超低折扣、各种活动等。
卖产品：小赠品（可以送的东西很多），免费试用、优惠券、折扣券、各种中奖机会、免费活动、免费旅游等。
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（来源：中国价值网 作者：丁平）
