1
云大总裁研修班工作计划，似乎已经成为了每个职场人必须完成的“作业”。
面对“作业”，可谓众生百态：
有人无可奈何地去做，交付了事；
有人认真地去填计划表格，却没有带上思考；
有人内心在挣扎，明明脑袋知道怎么做，为什么非要我写出来；
… …
只有极少有人，将计划作为做成事情的手段和保障，并有计划地调整工作。
正如有些职场人，因为经常埋首于表格填制的工作之中，自嘲为“表哥、表妹”。
但既然被要求做这些工作，既然花了时间投入，为何没有得到其中的好处？只有自嘲和抱怨呢？
他们没有想到，提交的工作计划，却不是自己认可的工作，这等同于否定了自己。
这些情况，归根结底，是把工作当作了“被要求的工作或者作业”，而非“应该做的事”。
老胡发现，现在职场中最有杀伤力的一句话：“我计划这么做，但保证不了结果”！
不要笑，这已经是普遍现象！
有多少人在做计划时，认为这是实现目标的保障？
有多少人在做计划时，想着如何保障计划的执行？云大总裁研修班
有多少人在做计划时，想着是否可以改善和创新？
甚至有个公司的总裁笑称，我们很多人的计划就是把时间改一下，照样用！
这是多么可怕的一个现象。
2
老胡遇到过一位营销经理，经验丰富，口才一流。
公司每次下达的营销任务，他都能做出大篇幅的、详细的计划列表，什么主题促销、渠道商激励、新品发布会、线上线下联动、软文策划等等，应有尽有。
但就是总完不成目标！
老板拿他没办法，毕竟看起来没有人比他更专业了，似乎只能怪市场环境不好。
这位营销经理也继续他的头头是道，继续要着各种资源，继续着完不成的目标。
在一次战略目标质询会上，待他讲完大堆营销策略及所需资源诉求后，老胡很不近人情地问了一句：“这些方法都很好，请问你能实现目标吗？”
他居然很坦然自若地回答：“不能，我只能推进这些工作，到时候看情况”。
老胡继续追问：“既然不能，那这些计划是否有漏缺或者目标不明确的工作？难道实现总体目标的方法只有这些吗？是否任何人来做这件事，都没有办法完成？”
他不敢回答了，老板也陷入了思考。
后来，老胡一个个地给他剖析计划中存在的问题，所有人才意识到这样的工作计划原来没有什么意义！
例如，做一次地推活动，完成的标准居然是需要多少人手和金费、物料，而不是地推期间产生的用户数量；
例如，做促销人员的产品培训，完成的标准居然是一个季度一次培训，而不是产品培训的合格率；
例如，列了一大堆工作安排，却漏掉了竞争对手的应对分析，因为他列的太多，是否完整有效，自己都没法评估了，缺乏系统结构化的营销模型作为指导；
… …
太多的“例如”，应该让我们反思：
太多时候，我们在用套路来做计划；
太多时候，我们在用手段来替代目标；
太多时候，我们没有想过，做计划的目的是要实现目标！
需要思考：
是工作计划本无用，还是我们没用好？
是有没有计划，工作都能实现，还是我们的要求太低？
3
这里，老胡总结了工作计划的“三宗罪”：
第一宗罪：身体在做计划，心里却没把目标当回事；
第二宗罪：计划没有策略，按部就班地罗列经验；
第三宗罪：计划不如变化快，做了也白做，不如不做；
因为这工作计划的“三宗罪”，
往往把有挑战的工作，做成了按部就班；
往往把需要挑战的目标，做成了最低目标；
4
要避免工作计划“三宗罪”，老胡建议做到以下几点：
第一点 ：明确目标的意义，是否决心一定要实现
“不值得定律”告诉我们，如果人们认为一件事情不值得自己去做好，那么即使完成了，也没有成就感；如果没有完成，也不会有责任感。
多数计划的制定者并没有尽全力去思考，根本原因是没有把目标当回事，或者没有把目标当作必需要完成的。
第二点 ：计划不是简单罗列，要体现你的思考，甚至独特性
同样的工作，难道每个人都是一样来做吗？
显然不！
你怎么样能做的更好？取决于你对工作干系人的分析、工作方式方法的采用、风险的预判以及资源的整合等。这些因素都应该要提现在工作计划的内容之中，提现策略针对性，甚至你的独特性。
这也是工作能力体现的很重要一环。
有个故事很有意思，讲的是一位卖玻璃防爆膜的销售人员，其业绩远远超过同事，老板求教秘诀，请允诺涨薪，他才说出来。
别的同事拜访客户时会带一套防爆膜样品，见到客户就口若莲花地讲解，给客户看样品；
而他却会多带一副玻璃，为此还受到了同事的嘲笑，干嘛那么傻，带一大块玻璃多不方便，还不体面。
这位销售见到客户根本不废话，当面把防爆膜贴在玻璃上，居然还掏出一个小铁锤，使劲砸，砸几下，客户就买单了！
他的业绩超过了其他同事五倍以上！
老板开心的不得了，从此要求每位销售出去都带块玻璃和铁锤，到了客户那里一顿捶，业绩还真的提高了很多。
到了年底，老板一看报表，这个销售的业绩还是远超其他同事，很纳闷，求教他，却死活也不说。直到老板掏出一份很有诱惑力的合同以及经理的职位，他才慢慢地说：“其实，我还是跟以前一样带这些东西，只不过，我把锤子递给客户，让他自己砸！”
从只带膜到带玻璃和锤子，从自己砸到让客户砸，这是他不断思考的进化，富有策略性，这正是我们多数人做工作计划所缺失的！
第三点， 计划一定是可以调整的，但目标不要轻易变动
计划，在实现目标之前，都只能称之为“假设”。
既然叫做假设，那就有可能为真，有可能是伪，在执行中也是一个不断调整计划的过程。
高效企业的工作方式是：
有计划地进行各项工作；
并且有计划地进行改善。
如果你连基本的计划都没有，改什么呢？
但不论过程怎么调整，只要不取消整个工作，目标都不要轻易改变。
有些人，一旦不能按照自己最初的计划完成目标，不去思考如何调整计划得以实现目标，就去抱怨目标的难度或者请求上级调整目标，这叫作走回头路！
职场中，最忌讳的就是走回头路，遇到困难只能一退再退，直到无路可退。
工作计划是思路的体现，也是实现目标的决心展现。
请牢记你的工作目标，珍惜自己为此的每一分钟投入，认可自己的工作。
“计划是这样，但我没法保障结果”，这就是一种无能和失职。云大总裁研修班
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