“你听到过的最实用的市场营销观点是什么？”
云大“鹰计划”辅导班答：
一、五十岁并不是致命的。Willie Sutton在被问到他为什么会抢劫银行的时候回答，“因为钱在那里。”
传统的市场营销智慧是：瞄准18岁到49岁的人群，这里没什么意义，或者对于那些市场营销人员来说，也没什么意义。
为什么18岁的人会有很多钱呢（不要提Kardashian）？甚至很多48岁的人都还背着沉重的负担，不但要还房屋抵押贷款，还要同时支付大学学费。
这里认为，唯一有意义的就是试图向那些能够买的起的人推销。而这些人绝大多数都已经是50多岁了。【云大“鹰计划”辅导式营销特训营】
二、解释你是如何的不同/或者是更好。数不清有多少人相信他们能够生产出一款仿制的产品，并且相信自己会赢，仅仅是因为“我们是很棒的营销者。”
自信是非常好的事情。自我欺骗就不是了。
除非你的产品真的独特——很少有产品真的如此——那就多花点时间弄清楚为什么你的产品比竞争对手的更好，然后告诉全世界。
三、戴维会赢的一个理由。大公司知道规模大有很大的优势。但是你知道它同时也是一种很大的弱点。
尽管人们可能会觉得大公司知道的更多，这种积极的看法很难证明。大公司也会被认为是冷酷无情和漠不关心别人死活的。
利用这些弱点来对抗它们。【云大“鹰计划”辅导式营销特训营】
四、你不需要想到所有的好点子。你没有那么多的智慧。你无法聘用足够多又智慧的人。弄清楚谁有最好的点子，然后购买这些点子，或者接触他们，充实你的市场营销。
五、太多的调查是件糟糕的事。以焦点小组为例。如果你想要测试一个想法是否会产生共鸣，这种做法就很好。如果你想要他们告诉你一个激进的新点子很棒，就不行了。新产品按照定义来说，就是超出了所有人的参照系的。
你的任务是找到更好的点子。这不是焦点小组的任务。
六、聆听客户，你必须和客户交谈。当你的位置足够高，你就变得和客户绝缘了，你停止了和客户的交流。当然，你可以有借口来解释为什么会这样。你很忙。有很多会议要参加。还有数字要处理。
所有这些借口都是站不住脚的。
如果你不和客户交谈，你就失去和市场的接触了。
如果您有什么不懂或者想学习营销方面的系统知识，云南大学“鹰计划”辅导式营销特训营，特供精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，邀请营销领域一流的专家为您指点迷津、解惑答疑。
来源：BNET 商学院 作者：PAUL B. BROWN
