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秦毅老师为总裁26班讲授《市场营销》课程

发布时间:【2018-11-05】

   8月31日,著名实战派销售专家,销售管理培训专家秦毅为云南大学总裁26班讲授《市场营销》课程,帮助学员及其企业结合具体的销售模式和管理现状,规划销售组织及业务,提出针对企业销售队伍的系统培训和综合管理的解决方案。

秦毅老师讲到,一个企业要善于塑造销售团队,培养优秀的销售人员。一个优秀的营销人员最大的亮点就是会对客户“投其所好”,学会在打听、搜索、观察、聊天中捕捉筛选信息,在此过程中找到客户的兴趣爱好,然后再有针对性地投其所好,只有这样,才能让客户从心底认可公司及产品,提高成交率。

 

   在提到“投其所好”时,秦毅老师说,一个人的爱好是多方面的,要把握方法,回避某些不良嗜好,做好客户导向。另外,营销较劲会导致交易成本上升,企业要学会在竞争中保持理性。

 

   秦毅老师认为,企业只要找对正确的营销策略、坚持到底,一年内业绩至少提高20%以上,课程从营销的九个步骤到营销策略的制定,再到客户分析以及竞争策略制定等,每一项都结合实际案例进行了详细、透彻的讲解。秦毅老师非常注重与同学们间的互动,在模块与模块之间,他让同学们对相应的问题进行思考分析,并前后左右相互讨论,然后再分享自己的结论。秦毅老师的教学模式不仅让同学们通过思考和讨论找到解决方案,还加深了同学们的印象,让同学们能将课堂上所学的知识有效地运用到自己日常的营销管理中。

 

   通过此次课程的学习,相信能帮助同学们准确规划销售组织及业务,合理制定薪酬及考核办法,打造一支会打战,能打战的精英销售团队。