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【课程回顾】市场为王、营销制胜——云大总裁35班《市场营销管理》课程圆满结束!

发布时间:【2021-08-12】

2021年7月9日上午九点,一群身穿红蓝校服的学子们走进云南大学的校园,在成教楼507教室开启了作为云大学子的第一堂课。



新的起点,成就新的理想。总裁班的同学们开始了《市场营销管理》课程的学习。




《市场营销管理》课程由国务院企业家研修中心营销管理专题讲师、中国企业家联合会企业培训中心营销管理专题讲师、国家注册咨询师、实战派销售专家,销售管理培训专家、北大光华管理学院营销管理专项MBA、知名管理顾问公司专项首席特聘顾问——秦毅老师授课。



秦老师用幽默的课堂语言进行了讲解,通过点例结合让学员们更加深刻地理解课程内容,并在其中穿插了“互相了解”、“五级梯形拍手”等互动游戏。课堂氛围活跃,互动性强。




此次课程主要讲授:企业面临目前的发展状况应该如何成功制定策略并将此付诸行动。课程内容不仅涉及市场环境的分析策略,也包括了如何发挥自身优势赢得机会避免威胁等。






课  程  收  获

1、如何规划销售团队业务活动的开展。

2、营销队伍的日常管理和控制。

3、如何塑造优秀的营销队伍。

4、分析市场环境、分析对手、分析自己的重要性及方法。

5、从四种动物来分析竞争对手并最终形成SWOT分析。

6、如何将六种力量进行组合应用。





精选集锦
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优秀业务人员的四个指标:1、财务类指标。2、市场类指标。3、客户满意指标。4、符合公司管理动作。


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六种营销渠道:1、难度高的行业客户。2、类别多的街边门市。3、运转快的快速批发。4、规模大的大型连锁。5、发展快的线上购物。6、历史久的分层直销。



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销售漏斗的使用:1、判断宣传状态、客户价值、当前赢率、金额利润和漏斗的位置,并作出相应的动作。2、学会观察,针对客户心理状态的变化进行营销步骤的调整。3、漏斗的位置影响公司决策和公司人员的动作行为。4、学会利用漏斗管理进行公司客户分类和营销。




此外,秦老师也指出:学以致用是学习最重要的。每个公司发展阶段不同,在此过程中要学会全员营销,以此提升团队凝聚力和执行力。


利用SWOT分析进行对手优势和劣势的罗列,并在管理过程中抓住机会和避免威胁,这对于企业发展是非常重要的。

此次课程在同学们热烈的掌声中结束,大家也都收获颇丰,纷纷表示会把课程所学实际应用到公司发展中去,将对自己的公司进行战略调整。最后,希望每位同学都能学好知识、用好方法。


精彩不断,学习不止,我们下期再见!


你的努力,生命从不辜负。

云南大学高级总裁研修35班招生中

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