全国统一咨询热线: 0871-65031475   65031342   证书查询云大官网 |  云南大学干培中心
课程分享 返回上一页

【课程分享】总裁18班《市场营销》课程分享


课程名称:市场营销

上课时间:7月31-8月2日

上午:09:00—12:00

下午:14:00—17:00

上课班级:云南大学总裁18班

上课地址:云南大学成教楼505教室


老师介绍

实战派销售专家,销售管理培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA,国家注册咨询师。现任多家国内知名管理顾问公司销售管理专项首席特聘顾问,北京大学企业家研修中心营销管理专项特聘讲师。实战方面:成功参与并主持了如戴尔(中国)、摩托罗拉、微软(中国)、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国电信、中国网通、中国医药集团、大唐电信、东方通信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目。

一、课程内容

秦毅教授主讲《市场营销》

1.从市场营销的核心定义,营销的步骤以及均衡营销的五个支柱来分析市场运作过程中常见的问题; 从优秀业务人员的四类指标来引出如何塑造卓越系统规划与建设企业营销;

2.从五种动物来阐述客户市场贡献,分析最常见的五种组合及具体策略,产品营销中的梅花分配及常见问题,从五个渠道来进行客户分析,从四种动物来分析竞争对手最终形成SOWT分析以及六种力量的组合应用。

3.从四种战法来阐述营销组织的规划及薪资考核的基本模型。围绕管理表格、销售例会、单独谈话、随访观察这“四把钢构”来有效控制销售队伍,用鹰计划系统来塑造营销队伍。

二、本课程能帮企业解决的问题

1.如何规划销售组织及业务。

2.合理制定薪酬及考核。

3.销售队伍的日常管理和控制及如何塑造销售队伍。

4.结合企业具体的销售模式和管理现状,提出针对企业销售队伍的系统培训和综合管理的解决方案。

三、本课程能给企业带来的帮助

按照秦毅老师所教的方法来工作,坚持一年企业业绩至少提高20%。

四、经典语录

1.慈不养兵情不离事。

2.我是一切的根源。

3.义不涨財。

4.最高效的学习是向对手学习。

5.想听真实的声音,允许别人说瞎话。


班委选举活动

8月1日下午,云南大学总裁十八班的同学们在成教楼505教室进行了班委选举工作。本次班委选举工作本着公平、公正、公开透明的原则,采取自我推荐,竞选上岗的方式进行选举。

首先是自我推荐环节,大家积极的走上讲台演讲,表示自己愿意为同学们服务,愿意为十八班这个集体付出自己的努力。

在投票环节,同学都非常珍惜手中的权利,在认真思考后严谨的投出公正的一票。经过紧张的计票之后,教务部老师宣布了最终的选举结果:涂洪同学以绝对优势成功竞聘班长职务,其它职务也都花落各家,刘大学和陈天文同学担任副班长、邹应成担任文艺委员、陈强龙担任学习委员、邓方木担任生活委员、秦超担任体育委员、钟学香担任组织委员、李昆玲担任财务委员、顾兴俊担任纪律委员。

当选的班委都分别上台做就职演说,每一位班委都表示会为班级和同学们付出自己全部的热情,尽职尽责做好每件事。希望在班委的带领,通过同学们的共同努力,能把十八班建设成最有活力、最有凝聚力、最有创造力的班集体。希望能带领十八班越走越远!


 最后,由教务部张老师、黄江莉老师为班委颁发就职聘书并授予班旗合影留恋。至此,这次的班委选举工作完美的落下帷幕。

当日恰逢八一建军节,在班委选举活动过后,为了纪念这个特殊的日子,教务部的老师为秦毅老师和同学们发送了红领巾,秦毅老师更是在佩戴上红领巾后敬了少先队员队礼,秦老师标准的敬礼深深感染了同学们,大家都纷纷戴上了鲜艳的红领巾。


趣味游戏活动


课间,在云大总裁班教务部张梅老师、黄江莉老师的精心组织下,秦毅老师和云南大学总裁18班的同学们展开了一场趣味游戏活动。本次趣味游戏以放松身心、培养团队意识为主旨,采取竞赛形式进行,充分调动了同学们的热情,大家都积极的参与到了其中。


游戏共分为两个项目,第一个游戏是拉手花样解锁,每组同学手拉手围成一个圆,经过层层的举手动作使圆变成一个错杂的“锁”,这个时候就需要同学们充分运用思维能力将“锁”解开。这个游戏的完成需要团队的配合及集体的思维,充分训练了同学们的思维和合作能力


第二个游戏是夹玻璃球接力比赛 ,同学们分成四组,每组的排头拿着筷子来夹杯子里的玻璃球,然后快速的把玻璃球夹到对面的杯子里。


这个游戏需要紧密的团队合作以及沉着的游戏心态。在游戏中,每组同学都拼劲全力,当仁不让,一时之间难分伯仲。最终,以秦毅老师带头的队伍取得了比赛的胜利并得到了水杯作为奖励。

学会合作、放松身心是本次趣味活动的宗旨,同学们不论输赢在游戏中都是赢家。最后大家相聚在一起,留下了灿烂的微笑,拍照留念。

此次活动让平时工作繁忙的同学们锻炼身体也锻炼了思维,也增加了同学间的友谊,加强了班级凝聚力,同时增进了老师与同学之间的感情。