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鹰计划营销特训营 新“黄金十年”营销取向的六个变化

中国企业营销经历了2007―2017年的十年黄金期,多数行业(如电视、手机、空调等)在销量上达到了历史的最高峰,这十年也被称为中国企业营销的“黄金十年”。未来中国企业的营销是否还有机会,是否还能重现百

2018-04-17

鹰计划营销特训营 如何探询客户的需求 掌握这几点你就能把握90%的客户

“闭门羹”或许每个销售人员都遇到过?有些在和客户接触几天后吃“羹”,有些在和客户接触的几分钟内就领了一碗“羹”,是客户不近人情吗?不,是你没摸透对方需求,且提前亮出了自己的产品底牌。总裁班阅读如果客户

2018-04-17

鹰计划营销特训营 销售人员,至少要掌握六个核心要素

销售不是工作,而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说,销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品,一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题,你就给他解决什么问题,跟做数学题一样,一个

2018-04-17

鹰计划营销特训营 全网营销的“组合拳”实践指导

营销要随着用户走,用户在哪里营销就会出现在那里。企业、用户、线上和线下四点联动,利用一切可以利用的资源,成功实现营销,这就是无孔不入的全网营销。营销是一个常讲常新的话题,特别是随着互联网的发展和电商的

2018-04-16

鹰计划营销特训营 销售制胜的7法则

今天的企业所面临的竞争比以往任何时候都要多,而且竞争的激烈程度也与日俱增。将产品卖给客户比之前更难,他们对质量,服务和价值的要求比之前更多。由于客户的选择面更广,他们不再急于做决定,他们往往不再耐心并

2018-04-16

鹰计划营销特训营 避免价格战的5大策略

一篇文章指出,如果不想成为企业间价格战的牺牲品,就得避免价格成为消费者权衡时考虑的唯一因素。云大总裁班阅读捆绑销售:以家庭娱乐为例,不必跟其他公司死磕价格,也可以销售安装服务、保修延期以及基于物联网的

2018-04-16

鹰计划营销特训营 成交顾客的7种行销力法则

1、互惠互利行销力法则例如:经常会在看到超市里提供免费试吃后,很多人买下以前从未尝试的食物,或者连基本的商品询问都免去。在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物,可能增加对方对自己品牌和个人的好感,增加到

2018-04-13

鹰计划营销特训营 销售精英的七大核心能力

随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员

2018-04-13

鹰计划营销特训营 为什么销售技巧很重要

如果你真想推动你自己的职业生涯发展,在你目前工作的公司或雇主那里找一份销售的工作或者做一份与销售有关的兼职。不管你是为其他人工作还是拥有自己的公司还是你的工作从未涉及到与客户互动,销售技巧都非常有用。

2018-04-08

鹰计划特训营 爆红的奥秘:时尚是如何被人为制造出来的?

什么被称之为时尚? “时”即时间,“尚”即高品位,也就是在一定时间范围内领先的高端品位。一个事物从平凡走向流行,是引领大众放弃旧习惯追求新习惯的过程。在不断地选择中,人们的品味也发生着变化。做潮流的引

2018-04-08